女子“无温柔”健身房的市场有多大？没有满头大汗的肌肉男，没有异性陌生人的目光，也没有“嗯、哦、啊”的粗鲁叫喊。耐心细心的女子教练控制着旁边的动作，和她一起训练的女孩们都是熟悉的面孔。小圆也实现了“着装自由”。她只能穿着运动和紧身瑜伽裤进行锻炼，凉爽舒适。在小圆看来，“这家健身房是专门为女生开设的，这一事实已经超越了市场上大多数常规健身房。”

　　小圆仍然记得当她作为健身新手第一次走进男女混合健身房时感到多么不舒服。 “因为有些人会看你，主要是男人。”由于对社交感到恐惧和缺乏安全感，小圆忍不住担心自己的行为是否不合格。力量训练区通常都是男生，让人感觉压力很大。她缺乏勇气去使用这些设备。孩子们刚使用过的装备上经常有汗渍。不说运动文胸，小圆也觉得穿舒适且容易观察肌肉拉伤形态的瑜伽裤很不方便。 “穿瑜伽裤的人有时会被贴上一种不好的标签。”

　　和小圆一样害怕健身房的女性不计其数。 “我不喜欢和一群陌生男人一起锻炼”“我不想被人盯着”“总是有男生过来指点和说话，真烦人”“我不敢去强求” “训练区被男生占据”“我怕被性骚扰”……种种因素阻碍了很多想要走进健身房锻炼的女性，也为女子专属打造了市场需求健身房。

　　近年来，一些全女性概念的健身房在一二线城市涌现。三年前，健身教练美英在天津开设了第一家纯女子健身房。当她在小红书上宣传时，不少女性网友留言催促她在自己的城市开一家新店。今年还有很多。同行纷纷前来询问经历。

　　从女性健身消费者数量来看，女子健身房似乎有可能从小众业务转型为大众业务。艾媒咨询2022年发布的报告显示，国内健身消费者中女性占61.8%。同时，不少健身房老板告诉我，相比男性，女性健身付费意愿和私人教练普及率要高很多。男生一般更喜欢自己练习和探索，但女生更愿意长期向私人教练学习。,

　　但目前，大多数女子健身房都是小型健身房，以个人训练为主，不提供独立训练，且费用比正规健身房要贵。他们针对的是中国最具购买力的中产阶级群体。为什么女子健身房仍然是少数人的俱乐部？

　　首先，装修风格一定要符合女性审美。与传统健身房硬质简单的风格不同，大多数女子健身房注重营造干净、明亮、轻松的环境。粉色的瑜伽垫、水绿色的小哑铃和青色的墙壁是常见的元素。 女子 Gym的店面通常小而漂亮，面积在150到300平方米之间。

　　在培训课程方面，女子健身房主要包括两大类，一类是轻重量的力量训练，另一类是普拉提和瑜伽，主要训练目的是减脂塑身、姿势矫正和产后修复。

　　“我去Curves看了之后，觉得它的模型特别好，所以就搬到了这里。” BeauFit女子健身创始人孙宁告诉我们。她所说的曲线曾经是世界上最大的女子健身连锁店。它起源于美国，针对国外45岁以上的女性。

　　Curves提出快速、高效、轻松的健身理念，主打30分钟循环训练模式，将健身器材排列成圆圈，涵盖热身、力量训练、有氧训练、伸展运动等健身内容。这种模式的特点是，会员无论何时到达，只要有空位就可以加入，快速练习，无需等待空位或提前预约。

　　孙宁表示，很多女性成员都是母亲，作为一个10岁孩子的母亲，孙宁非常了解母亲们的生活状况。他们的空闲时间非常碎片化和随意，预约式的团体课程并不适合他们。巡回训练模式短期有效，让会员可以随时练习，无需预约。妈妈们送孩子去商场上运动课后，通常会有一个小时左右的空闲时间。此时他们可以进行非常实用且快速的培训。

　　BeauFit借鉴并改造了Curves的“循环训练”模式，将团体健身课转变为功能性小团体私人训练课。学员全程由教练指导，并结合中国女性的健身特点，加大运动强度：10台运动器械包围，一轮用户进行有氧运动+器械HIIT（高强度间歇训练）在教练的指导下训练，随着音乐的节奏交替转圈，每个项目练习30秒，建议一次训练量为两到三轮，半小时到45分钟。此外，球场设计还根据女生的身体特点，特别注重避免受伤。例如，他没有做对膝盖有强烈冲击力的高抬腿动作。,

　　从装修、到课程、到训练方式，女子健身房各个方面都迎合女性的需求。但对于教练来说，一些女性消费者可能很难接受女子健身房也有男性教练。我们打通发现，在北京的20多家女子健身房中，只有普拉提和瑜伽馆全部由女性教练组成，而包含体能训练的女子健身房则全部都有男女教练，而且有的女子健身房还配备了男女教练。全女性教练。即使只有雄性教练。

　　小圆有过女性和男性私人教练。她指出，两者之间存在明显差异。女教练想要得更精准。另一个优点是，女性教练在辅助练习时，例如帮助抱住臀部和臀部时，更加舒适和直接。男性教练更注重力量训练，不太可能直接接触学生的身体。

　　孙宁刚开业的时候，也是故意招收女教练，并不想招收男教练。然而，他后来发现健身教练行业的男女比例极不平衡。招募女性教练非常困难，寻找优秀的女性教练更是难上加难。 。

　　为了便于管理，孙宁改变策略，只招募雄性教练。与此同时，要求也加倍。首先，身高必须在178cm以上，相貌端正，有两年以上工作经验，有教练证书，性格好，服务态度好，嘴巴好。请。孙宁还要求男性教练不要练出大块肌肉，而是要练出更符合当下女性喜好的“精英”肌肉身材。

　　由于女性通常在情感上比较敏感，教练的指导也一定很特别。 “我总是告诉教练的学生，不要总是否定和批评学生，而要多鼓励他们。如果你说一些不恰当的话，她就不会练习B体育官网。”孙宁说，“现在这些男性教练都变成了女性，品牌之友非常了解女性，颇受欢迎。”未来，孙宁计划以全优质男性教练作为BeauFit 女子 Fitness的招牌卖点。

　　除了七名女性教练之外，美国和英国的健身房里还有两名男性教练。基础训练由女性教练进行，一些高级力量训练则由男性教练协助。 “雄性教练也有它的优点，他们是一根棍子打不倒的。”梅英说道。

　　从未去过健身房的年轻运动员白雯雯第一次听说“女子健身房”时非常感动。在她的想象中，女子健身房的场景是“女生一家一起安静地锻炼，而不是私人教练来打扰我”。但在搜索了点评软件后，她却被女子健身房高昂的价格和款式所望而却步。,

　　目前，一二线城市的女子健身房大多是私教工作室，只提供一对一私教服务或一对多小团体私教服务，不提供独立训练。每月学费套餐和每季度私人培训套餐等短期支付模式是最重要的。以北京女子健身房为例，一小时私教的平均价格一般在300元至550元之间。消费者办卡消费最低限额为3500元以上。

　　这是一个相对较高的价格中国健身消费人群。艾媒咨询数据显示，到2022年，中国健身消费者购买的健身卡将主要为季卡（37.1%）和年卡（36.5%）。以年票计算，消费者购买年票最多的是1001元至3000元之间。

　　女子健身主推的小团体私教课程BeauFit自2018年开业以来已经经历了几轮涨价。 ，因为店面比较小，如果小的话，就会很拥挤，所以高素质的人就进不来。我们会慢慢尝试提高价格，让会员，如果“人少了，就会获得更好的课堂体验。”孙宁表示，合理的价格非常重要，既能实现盈利，又能选择合适的客群。 “我们从来不打折，也不降价，有的女性一问价格就走。好吧，如果你不能接受这个价格，说明你不是我们的消费群体。”

　　大多数女子健身工作室都走高档、精品路线。孙宁提到，店里的会员普遍收入水平较高。 “我们的会员每年在团课上的花费在1万多元。如果聘请私人课程，每年花费2万至3万元。大多数会员会购买团课和私人课程。”

　　小袁在女子健身房训练近两年，购买了40多个私人和团体课程，投入数万元。她认为这种体验是值得的，因为这家女子健身房面积不到300平方米，一层只有三个房间，一次最多可以三个人进行私人训练。 “很干净，等待的人不多，在这样的环境下练习很愉快。”

　　事实上，“小而精致、小而美”并不是女子健身房的专属。传统主流健身房也正在向小型化、垂直化趋势发展。

　　传统健身房占地面积较大，往往在1000到3000平方米之间，租金和人工成本较高。他们严重依赖预售年票来支付成本，而利润则依赖私人训练，这导致传统健身房私人教练的销售强劲。不断向老会员推销课程，严重忽视为会员购卡后提供的服务的现象。在孙宁看来，“国内健身行业最大的问题是从根本上被打破了。传统健身房不把健身当成一门生意，他们喜欢建大店，每月固定成本几十万，然后卖辛苦，而且有很多健身房开不下去的原因是因为卖课效率太低，很多老会员的课已经有100多个了，卖不了课，所以筹集不到钱。”

　　近年来，不少传统大型健身房纷纷涉足关店，而各类精品健身房则以更低的租赁运营成本、更精准的客户定位和灵活的支付体系瓜分市场。获得资本青睐的新健身房，如乐客、超级猩猩等，都是小面积占地、推出子卡、包月付费系统等短期卡套餐、在团课区域精耕细作的模式。女子健身房的崛起也反映出细分区域健身房的发展。

　　“其实大家都会越来越知道，在跑道上独立训练的效果并不好，有时候在跑步机上跑30分钟，可能还不如投资一个浓度非常高的跑道来得好。” Ti创始人Perfit W Yoga普拉王弯弯告诉我们。她认为，提供私人训练的中小型工作室将成为家庭健身房的趋势。领先的健身房一兆维德和威尔士都在开发200至300平方米的小型工作室。同时，健身房过去主要以销售拉动，未来将主要以服务和产品拉动。

　　“未来不排除降价，目前价格居高不下的原因是大多数中国人的健身意识还仅限于高端人群，为了赚钱，他们只能做自己的生意。”孙宁说。据她观察，市场上低端、平价的健身房越来越少。取而代之的是几家年费上万元会员卡的高端健身房。

　　“女子的健身房太少了，真希望他们能多开一些。”小圆感叹道。由于最近搬家，她的新家附近没有女子健身房，所以她不得不回到常规健身房。

　　目前，市场上的女子健身房数量较少，仍属于小众领域。以北京为例，根据北京市体育局的数据，2022年北京共有健身房4112家，而大众点评网最新数据显示，女子健身房仅有21家，其中部分是普拉提店，主要是女性用户。 、瑜伽馆。

　　这与锻炼者的意识有一定关系。我们发现大多数女性健身房老板都是女性。健身行业的经营者以男性为主。 “为什么我们必须区分性别？我认为在锻炼方面每个人都是一样的。”上海一家私人健身房的男老板直言，他不明白为什么要建女性专用健身房。 “我认为瑜伽应该尝试一下。”女性市场还是可以的，但如果是综合教育，就不应该有性别之分。”

　　“别说女子的健身房了，健身房每天都在跑。许多人还怀疑女子的健身房只是一个噱头，并质疑它在放弃男性顾客后是否还能生存。

　　孙宁表示，该店于2019年10月在华贸天地商城开业，初期投资约70万元，三个月的现金流就收回了资金。虽然后来经历了疫情封锁，但复工后很快就迎来了客流，并于2020年底开始实现盈利。凭借充裕的现金流，苏宁于2021年初在回龙观又开了一家新店。

　　2022年初，投入大量资金对店面进行扩建和改造。由于疫情，店铺已经关门快半年了，但房租还是要交，教练的底薪和社保也要交。每月赤字超过10万元，BeauFit一度面临财务危机。生死线。为了纾困，孙宁组织了会员购物团，出售健身、食品、生活用品等物品。他依靠成员们的“支持”来克服困难。 “当时，每个月的商品销售收入接近20万元，虽然毛利较低，平均在10-15%之间，但每个月的收入大约在2万元左右。”

　　孙宁说BeauFit的成员都很粘人。目前单店活跃会员约300人，会员回购率达到70%。 BeauFit店将于今年8月在CBD中心区的购物中心开设第三家店。开店的部分资金将来自会员股份。

　　美英的健身房也在开店13个月后收回了投资。它已经度过了疫情，目前运行稳定。今年，该公司将在天津开设第二家店。

　　广州大学学生阿婷所在的学校有一个女子培训中心。但因为设备比较旧，阿亭选择不去这台。相反，她选择去另一家设备更齐全、品种更齐全、价格也差不多的综合健身房。阿汀说，她是一个电子人（MBTI性格测试中的外向者），不介意与异性一起使用设备。可见，女生可能不想和男生一起训练。

　　一位女子健身房老板向我们坦言，在选择开店地点时，她会避开一两千平米、年会员数上万的高端健身房，因为它们设备更丰富，能提供干净、更宽敞的健身设施。环境将清除店内一些能负担得起私人教练费用的会员。

　　此外，一些性别中立的私人培训工作室的会员数量有限，用户使用一对一的私人培训服务，实际上可以提供同样的隐私和舒适度。从消费者体验上来说，仅依靠私教模式的女子 Gym与这些私教工作室并没有明显区别。,

　　Curves于2019年宣布退出中国市场并停止门店运营。对于Curves在中国市场的失败，孙宁并不感到意外。在她看来，Curves的团训班与国内超级猩猩选择更加丰富的团课相比，缺乏竞争力。同时Curves的店铺空间比较大，而且还设有淋浴间，所以运营成本比较高。但私教团年票价格只有4000多元，赚钱困难。

　　孙宁认为，除了女性专属之外，BeauFit的优势还在于会员无需预约，想来就来锻炼，并且专注于服务而不是销售。有几个要素缺一不可。此外，为了尽可能降低租金成本，孙宁将最合理的店铺面积定为150平米，没有淋浴间，只有室。

　　要实现长期健康运营，仅靠女子健身房“纯女性健身”属性是不够的。它还必须提供更加精细化和差异化的产品和服务来留住客户。

　　未来，女子健身房的商业价值可能比想象的还要大。在国外，很多女性健身房不仅是健身房，还是高粘度的女性社团和社交中心。

　　“我们做的也是一种社交，相对而言，它让用户更加关注自己的身心健康，而不是达到练腰、提臀的具体目标。”孙宁表示，BeauFit与传统健身房不同。就是要营造一个关爱女性的社会氛围。 “通过锻炼，大家可以结识一群同样高素质的女性，让大家共同成长。”

　　“我们还可以和不同的迎合中产女性的品牌合作，这些用户可以成为女性健康消费的流量入口。”孙宁认为，打造品牌后，线下女性健身可以拓展到更多消费场景。在健身行业之外赚钱。