B体育官网在线入口大咖谈②｜珠江文体陈东存：从“财政补贴”到“上缴收益” 我们这样培育体育产业新质生产力第十五届全国运动会（简称“十五运会”）将于2025年11月9日-21日在粤港澳三地举行。这是粤港澳三地承办的我国规模最大、水平最高、影响最广的综合性运动会。为充分利用广交会这一国际化平台及其“超级流量”效应，5月1日，由十五运会和残特奥会广州赛区执委会主办、南方财经全媒体集团承办的新质生产力发展圆桌对话成功举行。圆桌对话以“全运新机遇商都新动能”为主题，广邀专家、企业代表，围绕

　　2001年广州承办第九届全国运动会，广州体育馆应运而生。该场馆以政府投资为主、企业参与投资、总承包建设和经营管理，开国内市场化运营大型场馆的先河，其背后的操盘手正是广州珠江体育文化发展股份有限公司（以下简称“珠江文体”）。

　　23年来，珠江文体伴随广州体育事业的蓬勃发展不断壮大，先后运营和保障过广州亚运会、杭州亚运会、男篮世界杯等多项国际、国内大型赛事。珠江文体将场馆运营的经验不断复制、拓展到广东、山东、浙江等全国9个省市25个大型体育场馆，运营面积已超300万平方米。

　　2023年珠江文体实现营业收入同比增长33%、归母净利润同比增长23%，为当地财政减负近4000万元B体育手机网页版、上缴专项收益700多万元。近五年为当地贡献营业收入10.69亿元、利润1.6亿元，走出了一条有别于传统的财政补贴之路。

　　在5月1日举行的体育产业新质生产力圆桌对话上，珠江文体党总支陈东存揭秘了锻造新质生产力的“法宝”：管理模式创新、数字化转型升级、制定行业标准。一言以蔽之就是，通过各种方式，“绝对不能让场馆闲下来” 。

　　陈东存：珠江文体主要通过管理模式创新、数字化转型升级、制定行业标准三个模式来培育体育产业新质生产力，提高产业链的附加值和市场竞争力。

　　在管理模式创新上，创新“准公益+市场化”运营模式破解场馆经营难题。我们在确保场馆公益性的前提下，整合体育产业上中下游业务资源，通过市场化开发运营，以高水平办赛带动文体产业高质量发展，使体育场馆从“财政补贴”变为“上缴收益”，实现了场馆可持续高质量发展。

　　在数字化转型升级上，我们正聚力场馆智慧化运营的改造升级，研发“珠江文体数字体育服务平台”，共为20+个场馆、150+个体育机构、1000+位教练、25000+位学员提供体育专业服务，力争成为大湾区体培行业的“美团点评”。此外还自主研发了“神投手”AI智能投篮训练系统、体培SaaS管理系统，助推体育产业数字化升级。

　　另外，坚持产学研一体推进，制定体育行业标准也是公司发展新质生产力的抓手。包括参与编制《体育场馆经营与管理》《绿色体育场馆运营评价通用规范》等，深度参与课程研发教学、制定评价标准。我们还与广州体育学院签署战略合作协议，发挥校企协同优势，多措并举精准引进各类专业领域人才，为培育体育产业新质生产力打下坚实的人才基础。

　　南方财经：许多场馆在建成、办完大型体育赛事后，平时如何利用是世界性难题。场馆运营的难点在哪儿，珠江文体有何解决的方法或建议？

　　陈东存：2001年举办全运会后，珠江文体正式成立来运营广州体育馆，经过我们的专业化市场化运营，广州体育馆每年都会举行大型体育赛事或文艺活动。要将场馆这个以往传统被纳入政府管理的“包袱”转化为财富，就绝不能让场馆闲下来。仅在去年一年，我们全国20多个场馆通过市场化运作就减轻了当地政府4000万元的财政负担，否则仍停留在 “到点开门，下班关门”的体制内管理，需要承担不少财政支出。

　　我们将场馆空地进行商业开发和招商，比如引进专业化的赛事、演出，产生经济效益减轻财政负担，也带动当地文旅体全方位发展。一方面，根据篮球、排球、羽毛球、游泳、冰壶馆等各个场馆的不同配置，长年累月开展个性化赛事活动，另一方面重点发力文化演艺类活动，去年我们25个场馆总共做了105场演唱会，其中广州体育馆举办场次位居全国第一、票房位居全国室内体育馆第三，让场馆真正走向市场，用文娱活动撬动当地经济，也助力打响城市知名度。

　　培训板块也是我们聚焦的板块之一，晚上、周一到周日场馆内都有培训，时刻把场馆活起来、动起来、热起来。

　　南方财经：作为广州市“体育与健身产业链”“链主”企业，珠江文体是如何整合上中下游产业链，提升产业竞争力的？

　　陈东存：珠江文体最大的优势是拥有超过300万平米面积的场馆，我们可以把各方的供应商、上下游资源整合进来。像装备方品牌入驻场馆，通过开专卖店、赛事共同冠名等方式与我们合作；中游的培训机构会跟我们合作，比如我们场馆就引进了篮球、游泳、羽毛球、冰壶的一些培训；还有开展大型演唱会或其他大型活动的时候，与零售商、住宿餐饮、媒体这些都结合在一起。通过300万平米场馆整合上中下游全产业链资源，把赛事活动做得更热闹，文旅体产业也就更上台阶。

　　南方财经：今年举办巴黎奥运会，明年举办第十五届全国运动会，都是体育大年。中国体育用品企业都摩拳擦掌，体育赛事也呈井喷态势。你认为体育企业应如何抓住消费者不断演变的需求？

　　陈东存：抓住消费者的多样化需求，首先是要提供个性化服务，如今消费者愈加追求个性化和定制化的服务，为了满足这一需求，我们可以通过分析消费者的偏好倾向，在产品设计、价格设置、客户服务等方面注重个性化。

　　其次是注重体育产业链上下游协作，建立以体育赛事活动为核心的“一站式”服务机制，体育装备企业可通过在珠江文体旗育场馆开设体育用品专卖店，全方位深化体育+装备的合作模式，推动体育消费潜力释放。

　　南方财经：广州正大力建设“世界体育名城”，并成为“十五运会”的举办地之一。珠江文体一直以来与广州体育事业共同成长，将怎么助力这场“家门口”的体育盛事？

　　陈东存：为迎接2025年“十五运会”到来，珠江文体在大湾区内运营的广州体育馆、南沙体育馆场馆及汕头体育馆正在改造升级，届时，我们将以保障过两届亚运会（广州亚运会和）以及男篮的精英团队，以全新姿态、专业化保障在上述3个场馆举办的排球、蹦床、武术、手球、网球等赛事，并以此为契机积极参与部分赛事运营和招商工作。

　　我们在场馆全面支持全民开展免费文化体育活动，保障市民的健身需求。结合全民健身日、世界肥胖日等节日，免费开展国民体质监测、公益大讲堂、体育游园活动、文体知识讲座等，全面普及体育文化知识。

　　同时，珠江文体将积极争取赛后的场馆运营，利用母公司珠实集团在物业管理、酒店、餐饮等方面的经营经验，通过专业化市场化运营手段，因地制宜培育赛事IP，扩大业态经营，打造集赛事活动、综艺表演、餐饮美食等为一体的多功能综合体，促进体育产业发展新趋势，助推广州世界体育名城建设。